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25日晚10點，下拉進入淘寶二樓，淘寶一千零一夜第二季大結局準時上映。至此，除瞭明日更新的番外篇寶馬特輯之外，淘寶一千零一夜第二季正片全部更新完畢。 如果你在晚上6點以後打開手機淘寶，下拉頁面，就會發現一...
25日晚10點，下拉進入淘寶二樓，淘寶一千零一夜第二季大結局準時上映。至此，除瞭明日更新的番外篇寶馬特輯之外，淘寶一千零一夜第二季正片全部更新完畢。
如果你在晚上6點以後打開手機淘寶，下拉頁面，就會發現一個“淘寶二樓”的入口——到瞭第二天早上7點，它又會消失。在淘寶二樓裡，淘寶不是單靜電除油機純的賣商品，而是賣故事!每周淘寶二樓會更新一支3-5分鐘的短視頻，就是靠這樣的短視頻，淘寶賣出瞭34萬隻鮁魚水餃，近5噸牛肉丸，振奮瞭整個內容行業!
而今年，淘寶二樓一千零一夜再度回歸，這次不賣美食，賣起瞭“新型內衣bralette”， “空氣鳳梨”，“內臟料理”，“隔臟睡袋”，“貴腐葡萄酒”，推薦瞭8種看似沒有任何關系的商品。很多推薦商品，甚至之前都沒聽說過。
據淘寶透露，這看似毫無關系的8種商品其實暗藏玄機。一晚上新型內衣“Bralette”瘋狂加購5萬件，空氣鳳梨成為網紅植物，隔臟睡袋登上微博熱搜。這些看似小眾的商品為什麼能瞬間被引爆?消費升級的背後，消費者的需求到底發生瞭什麼變化?
(bralette無束縛內衣)
“深夜放毒”還遠遠不夠，淘寶要深夜給消費者“種草”!
比起去年明確的“深夜放毒”系列，今年淘寶一千零一夜商品的選擇不僅僅是食品，而是擴散到瞭全品類，推薦商品幾乎涵蓋瞭“衣食住行”。
“種草”成為瞭今年淘寶一千零一夜的核心關鍵詞。“我們認為用戶來淘寶是來消磨時間的，很多情況下他們並沒有非常明確的目的。很多用戶甚至會帶著求種草的心理來逛淘寶，希望能瞭解到更多更好玩的商品。所以今年我們選擇瞭很多不為人知的好東西，雖然有很高的教育用戶的風險，但是通過內容來給用戶種草，讓他對這個商品的賣點產生深度認知，從而想要購買這個商品，這個一直是我們內容營銷在做的事情”，淘寶市場部負責內容營銷的同學說。不止是推薦爆款商品，而是發掘“不為人知的好東西”，給消費者“種草”。
註： “種草”是當下很流行的一個網絡用語，是時下許多年輕人愛用的流行語之一。比較常見的用法是動詞，是指“宣傳某種商品的優異品質以誘人購買”的行為此詞匯自Web時代便開始流行於各類大小美妝論壇與社區，直到移動互聯網時代又大量擴散到微博、微信等社交媒體平臺，泛指“把一樣事物推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這樣事物”的過程。Eg. 在網上看到瞭一張明星走紅毯的圖片，竟然讓我種草瞭她的裙子。
阿裡大數據發現，年輕消費者更愛“雞肋商品”?
我們看到淘寶一千零一夜今年推薦的商品，似乎都有些“雞肋”和“小資”。
“無束縛內衣”，內衣不止要好看，更要自己舒服;“空氣鳳梨”，一種靠空氣就可以存活下去的植物，不長在土裡長在空氣中，懶癌患者的最佳植物伴侶;“隔臟睡袋”，解救在外出差或旅行的強迫癥們;“指尖陀螺”，風靡歐美的無聊小玩具;“貴腐葡萄酒”，最適合女性喝的酒;“千年古村壩美”新興小眾旅遊目的地。
(空氣鳳梨)
(指尖陀螺)
靜電除煙機 在這些選品的背後是淘寶對於年輕消費者的深度研究。“在消費升級的大背景下，我們通過大數據發現，年輕的消費者們購買比重更大的不是必需品，而是“必欲品”。這些“必欲品”是指擁有之後能夠提升消費者的生活品質，但是沒有也不會對消費者的正常生活產生困擾的物品。” 淘寶市場部負責內容營銷的同學認為，年輕消費者更加願意為瞭生活品質的提升而買單，油煙處理機價格這些看似“雞肋”的商品背後，存在著極大的藍海市場。
這一季一千零一夜還多瞭一個全程特約合作夥伴，全新BMW 1系運動轎車。寶馬談起和一千零一夜此次的合作表示，駕駛的速度、動感、與隨之帶來的激情本身對於年輕人來講也是一種樂趣、一種治愈。這一點正是全新BMW 1系所代表的。
打造新興品類，賦能賣傢
相比造物節力推的108傢神店，淘寶一千零一夜更加宏觀。一集短視頻內容背後推薦的往往不是單品，而是一個品類。通過一個頭部內容打造一個新興品類，從而帶動瞭一整個品類背後的賣傢，賦能賣傢。這樣在某種程度上也大大降低瞭內容營銷的單個成本，不是通過一個成本高昂的優質內容來推單品，而是以品類的緯度，讓賣傢們“抱團取暖”，大大提升瞭內容營銷的效能。當然，也隻有阿裡這樣的平臺型電商才能這樣玩。
造物節，一千零一夜，面對年輕消費者，淘寶越來越會玩。你還跟的上淘寶的節奏嗎?
來源：中國網
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